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Quinta-feira, 21 de setembro de 2017 - 3h59
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Conversando de RH

O PODER DO NETWORKING

 

Muito se fala hoje, nos meios corporativos, sobre networking. Principalmente quando o assunto é emprego, naquele momento crucial da procura de uma nova colocação no mercado de trabalho. Mas, o que é networking? De uma forma simplificada, ele significa “cultivar relacionamentos”. É a construção de uma rede de relacionamentos que poderá, em determinados momentos de sua vida, contribuir para solucionar questões, tanto de natureza profissional quanto pessoal ou até de negócios.

Por isso é importante compreender que o objetivo do networking não é de ser útil apenas para buscar um emprego, esta ferramenta serve com muito mais amplitude em sua vida, se bem trabalhada.

Já na minha época de ingresso ao mercado de trabalho, há muito tempo atrás, livros como: Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie e O Poder do Pensamento Positivo, de Norma Vincent Peale, com milhões de leitores e, provavelmente, livros de cabeceira de muita gente graúda e bem sucedida atualmente, já ensinavam a prática de ações que valorizavam as relações humanas. O que hoje seriam como os princípios do networking.

É comum ouvir de um profissional: “eu tenho um bom currículo, formação e experiência excelentes, mas não consigo encontrar uma boa oportunidade de emprego. O que será que está faltando?”. Entre outras causas que precisam de análise, talvez, a mais relevante pode ser justamente o networking, ou melhor, a falta dele.

Não basta apenas ser competente. Temos que mostrar aos outros que somos competentes, expor esta nossa competência. Vender nossa imagem é como dizem os profissionais de marketing. Para isso, a melhor forma de divulgação é através do networking.

Dicas de como construir o seu networking

Elencamos abaixo algumas dicas para a construção de um networking. Obviamente, muitas outras sugestões poderiam ser apresentadas, mas fiquemos nestes pontos que julgamos importantes:

  • Inicialmente, estabeleça um plano, definindo o que você quer da vida, o que está buscando: novo emprego, negócio próprio, projetos futuros e etc;

  • Faça uma lista com os nomes dos colegas de trabalho de todas as empresas em que você atuou. Inclusive de seus superiores e subordinados;

  • Relacione os seus colegas de escola e de cursos, principalmente aqueles com os quais ainda mantém contato. Tire do baú os antigos cartões de visitas. Poderá encontrar por lá pessoas interessantes que mereçam fazer parte de seu rol de contatos;

  • Não se esqueça de incluir em sua lista as pessoas que fazem parte do seu dia-a-dia como, parentes, amigos, vizinhos, e conhecidos, mesmo ocasionais, como os da sua igreja, clube, associação, gerente de sua conta bancária, seus médicos, seu dentista e etc;

  • Promova seu perfil nas principais redes de relacionamento (Facebook, Twitter, Orkut, LinkedIn).

  • Para desenvolver relacionamentos autênticos, é preciso encontrar pessoas que tenham alguma afinidade com você, seja no campo intelectual, emocional ou profissional e que detenham conhecimentos e habilidades que você não possui, para aprender com elas.

  • Procure dividir seus conhecimentos e informações importantes entre as pessoas que façam parte do seu rol de relacionamento. Esteja sempre disposto a ajudar os outros. Seja adepto a velha máxima: é dando que se recebe.

  • Mexa-se. Saia de sua rotina e participe de eventos relacionados à sua atividade ou de seu interesse. Procure conhecer novas pessoas.

  • Nesses novos contatos, busque identificar assuntos em comum e faça com que eles se interessem por você.

  • Não existe regras de como fazer o networking ou qual melhor meio a adotar. Pode ser por telefone, por e-mail ou através de contato pessoal. O importante é não ficar parado nem achar que existe uma fórmula mágica ou um modelo pré-estabelecido. Você deve buscar a sua forma de fazer.

  • Por fim, jamais se esqueça de agradecer às pessoas que prestarem qualquer tipo de ajuda, mesmo quando o resultado final não for aquele esperado. Se você aprendeu alguma coisa com elas, agradeça.

  • Importante: não deixe de reforçar e atualizar sua rede de relacionamento. Suas chances de sucesso aumentarão e muito, em todos os sentidos. É a mágica do networking!



Katsuo Higuchi
Profissional de RH; como executivo e empresário , atua
na área há mais de 40 anos. Foi diretor da empresa AVANCE DO BRASIL.
e-mail: rk.higuchi@gmail.com

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